Co to jest hurtownia dropshipping
Hurtownia dropshipping to dostawca, który wysyła pojedyncze zamówienie z magazynu bezpośrednio do Twojego klienta końcowego — bez Twojego udziału w pakowaniu. Płacisz hurtowni dopiero gdy klient zapłaci Tobie. W praktyce: Twój klient kupuje na Allegro produkt za 89 zł, Ty kupujesz ten sam SKU w hurtowni za 52 zł, hurtownia wysyła paczkę na adres klienta — Ty zostajesz z 37 zł brutto minus prowizja Allegro, opakowanie i wysyłka.
Brzmi prosto. Diabeł siedzi w czasie dostawy, EAN-ach, parametrach Allegro, zwrotach 14 dni i tym kto fizycznie wystawia fakturę. To rozróżnia hurtownie wartościowe od tych, które po dwóch miesiącach zamykają Ci konto sprzedawcy.
4 typy hurtowni dropshipping — porównanie
Rynek polski w 2026 wygląda tak, że masz cztery zasadniczo różne kategorie dostawców. Każdy z plusami i wadami — wybór zależy od tego co sprzedajesz, jakie masz konto Allegro i ile masz cierpliwości do reklamacji.
Klasyczne hurtownie z plikiem XML
Tradycyjni dystrybutorzy elektroniki, narzędzi, AGD. Wystawiają plik XML z 5–50 tysiącami SKU. Magazyn w Polsce, faktura VAT 23 procent, ale często wymagają zakupu palet, mają wysokie minimum zamówienia (500–2000 zł) i niezbyt elastyczne warunki. Marża po prowizji Allegro: 12–20 procent.
Marketplace'y B2B
Platformy agregujące wielu dostawców pod jednym panelem. Łatwy onboarding, integracja BaseLinker w komplecie, ale fragmentacja jakości — jedna paczka idzie z hurtowni X, druga z Y, czas dostawy nieprzewidywalny. Marże ścinają sobie sami konkurując z Tobą o ten sam SKU. Marża 10–18 procent.
Dropshipping z magazynem w Polsce
Wyspecjalizowani dostawcy jak my — produkty importowane z Azji, ale magazynowane fizycznie w Elblągu czy Warszawie. Wysyłka w D+1, faktura VAT, EAN-y, zwroty na nasz adres. Mniejsze SKU (500–3000), ale realne ceny i przewidywalność. Marża 18–30 procent, z możliwością wyjścia poza tę widełkę przy unikalnych produktach.
Hurtownie zagraniczne (Chiny, AliDrop)
AliExpress dropshipping, CJDropshipping, BangGood, Spocket. Ceny zakupu niskie (czasem 1/5 polskiej), ale wysyłka 14–25 dni, brak EAN, fakturowanie problematyczne (procedura OSS, IOSS), reklamacje przez chat z Shenzhen. Allegro Smart praktycznie niemożliwy. Sprzedaż OK tylko na własnym sklepie lub kategoriach gdzie czas dostawy nie ma znaczenia.
| Cecha | Klasyczne XML | Marketplace'y B2B | Magazyn PL (my) | Chiny |
|---|---|---|---|---|
| Czas dostawy | D+1 do D+3 | D+2 do D+5 | D+1 | 14–25 dni |
| EAN na produktach | tak (większość) | częściowo | tak | rzadko |
| Allegro Smart | możliwy | nieprzewidywalny | tak | nie |
| Faktura VAT | VAT 23/8 | różnie | VAT 23/8/5 | OSS / IOSS |
| Min. zamówienie | 500–2000 zł | od 1 szt. | od 1 szt. | od 1 szt. |
| Marża netto | 12–20% | 10–18% | 18–30% | 15–50% (papierowa) |
| Zwroty 14 dni | standard | częściowo | standard | problem |
Czego pytać hurtownię zanim podpiszesz — checklist 10 pytań
Większość problemów wychodzi po pierwszej fali zwrotów. Lepiej zadać te pytania na rozmowie wstępnej niż dowiadywać się po dwóch miesiącach że hurtownia nie obsługuje paragonów imiennych, bo wtedy masz na koncie Allegro 30 reklamacji bez rozwiązania.
- Gdzie fizycznie znajduje się magazyn? Adres, miasto, kod pocztowy. Jeśli odpowiedź to "centrum logistyczne w UE" bez konkretu — czerwona flaga.
- Jaki jest realny czas pakowania i nadania? Cut-off do której godziny, wysyłka tego samego dnia czy następnego. Bez tej liczby nie ustawisz Smart.
- Czy każdy SKU ma EAN? Allegro od 2024 wymaga EAN w większości kategorii. Brak EAN = brak listy w Smart Strefie.
- Czy dostarczacie zdjęcia w rozdzielczości 1200×1200 i parametry Allegro? Bez tego sami robisz fotografię produktową i kategoryzację — to 30 minut na SKU.
- Jak działają zwroty? Adres zwrotny, kto pokrywa koszt, w jakim terminie zwracane są środki, czy klient odsyła do hurtowni czy do Ciebie.
- Faktura VAT — kiedy i z jaką stawką? 23, 8 czy 5 procent. Czy jest na koniec miesiąca zbiorczo, czy na każdą paczkę osobno. Czy obsługujecie MPP i białą listę NIP.
- Plik XML — częstotliwość aktualizacji? Stany co 5 minut, co godzinę czy raz dziennie. Przy szybkim Allegro 24h delay = oversell.
- Czy sprzedajecie te same produkty na Allegro pod własnym kontem? Jeśli tak, jesteś bezpośrednią konkurencją swojego dostawcy. To zwykle nie kończy się dobrze.
- Kategorie zabronione — czy filtrujecie alkohol, broń, OFM, podróbki. Zła hurtownia wystawia Ci listing który Allegro blokuje za 24 godziny.
- Jakie jest rozwiązanie sporu reklamacyjnego? Czy odpowiada handlowiec, czy formularz, czy chat. Czas reakcji w godzinach roboczych.
Sygnały ostrzegawcze — red flagi rynku
- Opłata rejestracyjna 100–500 zł "za dostęp do panelu". Uczciwa hurtownia tego nie pobiera — zarabia na marży hurtowej.
- Umowa z karą za niski wolumen miesięczny. Na starcie nie zrobisz 50 tysięcy obrotu — taka klauzula zabija Cię w drugim miesiącu.
- Brak NIP, brak adresu firmy, kontakt tylko przez Messenger lub WhatsApp. Tutaj nie ma do kogo wrócić ze zwrotem.
- "Wystawiamy fakturę po 30 dniach" — w praktyce hurtownia zwleka, a Ty rozliczasz VAT z miesięcznym opóźnieniem co ginie w księgowości.
- Brak zdjęć produktowych w rozdzielczości HD lub watermarki AliExpress na zdjęciach.
- Hurtownia jednocześnie prowadzi konto sprzedawcy na Allegro i sprzedaje te same SKU 5 zł taniej.
- "Wysyłka 7 dni roboczych" przy paczce z polskiego magazynu — to znaczy że paczka nie idzie z PL, tylko jest reekspediowana z Chin.
Czym różnimy się od typowej hurtowni
Mamy magazyn w Elblągu, własny zespół pakujący i wysyłamy każde zamówienie w D+1 (cut-off 14:00). Każdy produkt ma EAN, zdjęcia w 1200×1200 i parametry Allegro gotowe do importu — pobierasz feed XML i wgrywasz go do swojego BaseLinkera albo bezpośrednio do Allegro. Zamówienia wpisujesz potem w naszym panelu B2B (ręcznie albo importem CSV). Faktury VAT idą zbiorczo na koniec miesiąca z możliwością MPP, biała lista NIP jest weryfikowana przy każdej rejestracji firmy.
Nie sprzedajemy równolegle na Allegro. Nie mamy opłat rejestracyjnych. Nie wymagamy minimalnego zamówienia ani umowy z karami. Zobacz warunki współpracy B2B w pełnym brzmieniu lub zarejestruj się i sprawdź panel — aktywacja zwykle w 1–2 dni robocze.
Dołącz do platformy B2B
Magazyn w Polsce, EAN-y, faktury VAT, panel B2B z importem CSV. Bez opłat rejestracyjnych ani minimum zamówienia.
Jak liczyć marżę netto na produkcie z hurtowni
Najczęstszy błąd to liczenie marży jako "cena sprzedaży minus cena zakupu". Realna marża po wszystkich kosztach wygląda inaczej. Załóżmy produkt sprzedawany na Allegro za 99 zł brutto, kupiony w hurtowni za 48 zł netto.
Przychód netto (Allegro Smart, sprzedaż w PL, VAT 23%): 99 / 1.23 = 80,49 zł. Koszt zakupu: 48 zł. Prowizja Allegro (kategoria typowa 11%): 99 × 0,11 = 10,89 zł. Wysyłka kurierem dla Smart (po Twojej stronie albo wliczona w cenę): 8–12 zł. Opakowanie: 1,50 zł. Rezerwa na zwroty (5% zamówień × 100% zwrotu kosztu wysyłki): około 0,90 zł. Reklamacje (2%): 1,20 zł. Razem koszty zmienne: około 71,49 zł.
Marża netto: 80,49 − 71,49 = 9 zł. To 11,2 procent przychodu netto albo 18,7 procent ceny zakupu. Tak licz każdy produkt zanim wystawisz go na Allegro — z hurtowni z Chin gdzie wysyłka ginie miesięcznie 15% paczek, ten kalkulator wygląda zupełnie inaczej.
Zobacz też model dropshipping w pełnym kontekście, jak działa nasz panel B2B i import CSV oraz tutorial jak zacząć dropshipping krok po kroku. Pełna checklist wyboru hurtowni jest na blogu w wersji rozbudowanej do druku.