Ile można zarobić na dropshippingu? Realne liczby, marże i PnL (2026)

14 maja 2026 czas czytania: 9 min dropshippers.pl · redakcja

Większość artykułów o dropshippingu mówi tylko o marży brutto i pomija prowizje, VAT, ZUS i podatek. Ten artykuł rozbija sprawę do trzewi: trzy konkretne PnL na 50, 200 i 1000 zamówień miesięcznie, z prowizjami Allegro 11/16/24%, Smart Sprzedawcą, VAT-em od marży i ryczałtem 3%. Bez generalizacji — czyste liczby.

Marża brutto vs marża netto — najczęściej mylone pojęcia

Marża brutto to różnica między ceną sprzedaży a ceną zakupu, bez żadnych odliczeń. Marża netto to dopiero to, co Ci zostaje po prowizjach, VAT, kosztach wysyłki, zwrotach i opłatach platformy. To dwa kompletnie różne światy — sprzedawca który mówi "mam 25% marży" zwykle ma 8-12% marży netto.

Konkret. Sprzedajesz słuchawki za 99 zł brutto. Kupujesz w hurtowni za 55 zł netto (67,65 zł brutto). Marża brutto wynosi 31,35 zł, czyli ~32%. Po odjęciu prowizji Allegro 11% (10,89 zł), Smart Delivery 1,99 zł, kosztu pakowania i obsługi 2 zł — na ręce zostaje Ci jeszcze przed VAT-em ~16,47 zł, czyli ~17%. Po podatku ryczałtowym 3% od przychodu 99 zł (2,97 zł) — netto ok. 13,5 zł na paczce. To jest realna marża netto, nie 32%.

Najczęstszy błąd początkujących: liczenie marży od brutto sprzedaży, nie od netto. Jeśli sprzedajesz za 99 zł brutto, Twój przychód netto to 80,49 zł (VAT 23% odchodzi do US-u). Wszystkie procenty marży licz od 80,49 zł, nie od 99 zł.

Prowizje Allegro w 2026 — co tak naprawdę odchodzi

Allegro stosuje prowizje kategorii — i są one mocno zróżnicowane. To największa pozycja kosztowa po samym koszcie zakupu towaru. Główne kategorie i ich stawki (2026):

Kategoria	Prowizja	Komentarz
Elektronika użytkowa, AGD	11%	Niskomarżowy segment, duża konkurencja
Dom, ogród, narzędzia	11%	Stabilny rynek
Sport, turystyka, rowery	11%	Sezonowość znaczna
Moda, odzież, obuwie	16%	Wysokie zwroty rzędu 15-25%
Akcesoria GSM, etui	16%	Niska wartość paczki, sensowna marża
Zdrowie, uroda, kosmetyki	16%	Wymaga certyfikatów dla niektórych SKU
Biżuteria, zegarki premium	24%	Wysoka wartość paczki kompensuje %
Wyroby kolekcjonerskie	24%	Niski wolumen, wysokie marże jednostkowe

Do tego dochodzi Allegro Smart Delivery — koszt wysyłki dla klienta jest po stronie sprzedawcy. Paczka do 1 kg w paczkomacie to 1,99 zł netto, paczka kurierska 5,99 zł netto, gabaryt powyżej 30 kg już 12-19 zł. Sprzedawca Smart musi to wkalkulować w cenę produktu, bo "darmowa wysyłka" oznacza tylko, że klient nie płaci osobno.

Jeśli zastanawiasz się jak zacząć i jak nie wpaść w pułapki kosztowe od pierwszego miesiąca, przeczytaj nasz tekst o błędach które kasują marżę oraz jak zacząć dropshipping w Polsce.

VAT — kiedy płacisz, kiedy odliczasz, jak to liczyć

VAT 23% jest doliczany do ceny sprzedaży, ale to nie jest Twój koszt — Twoim kosztem jest różnica między VAT należnym (od sprzedaży) a VAT naliczonym (z faktur zakupowych). Przykład: sprzedajesz za 99 zł brutto (VAT należny 18,51 zł), kupujesz w hurtowni za 67,65 zł brutto (VAT naliczony 12,65 zł). Do urzędu wpłacasz różnicę: 18,51 - 12,65 = 5,86 zł. Efektywnie VAT obciąża Cię od marży, nie od pełnej sprzedaży.

Wniosek praktyczny: jeśli kupujesz od hurtowni z VAT-em i sprzedajesz z VAT-em w tej samej stawce, VAT nie zjada Twojej marży — przepływa transparentnie. Problem zaczyna się przy zakupie z Chin (brak polskiego VAT do odliczenia) lub od dostawcy zwolnionego.

Ryczałt 3% vs liniowy 19% vs skala — co wybrać

Sprzedaż towarów handlowych mieści się w ryczałcie 3% — i dla większości sprzedawców dropshippingowych jest to optymalna forma opodatkowania. Ryczałt 3% liczony jest od przychodu, nie od dochodu. To ważne: jeśli sprzedasz za 100 tys. zł netto, oddasz 3 tys. zł niezależnie od kosztów.

Przy marży 25% liniowy 19% liczony od dochodu byłby też 19% × 25% = 4,75% przychodu. Czyli ryczałt 3% bije liniowy 19% dopóki Twoja marża jest mniejsza niż ~16% przychodu. W praktyce dropshippingu marża netto przed podatkiem to często 8-15%, więc ryczałt prawie zawsze wygrywa.

Ryczałt 8,5% to próg dla usług (np. pośrednictwa). Ryczałt 15% dotyczy m.in. niektórych usług niematerialnych — w klasycznym dropshippingu raczej go nie używasz.

ZUS w 2026 — co realnie odchodzi

ZUS dla JDG to drugi wielki koszt po prowizjach Allegro. W 2026 mamy następujące stawki miesięczne (przybliżenie):

Ulga na start (pierwsze 6 miesięcy): 0 zł ZUS społeczne + ~419 zł zdrowotne dla ryczałtu
Mały ZUS (kolejne 24 miesiące): ~441 zł społeczne + ~419 zł zdrowotne = ~860 zł
Duży ZUS (po 30 miesiącach): ~1700 zł społeczne + ~419 zł zdrowotne = ~2119 zł

Zdrowotne na ryczałcie liczy się od progów przychodu: do 60 tys. — ~419 zł, do 300 tys. — ~698 zł, powyżej — ~1257 zł miesięcznie. Sprzedawca który robi 25 tys. zł przychodu miesięcznie wpada w drugi próg.

PnL — 50 zamówień miesięcznie (start, ulga na start, ryczałt 3%)

Sprzedawca-początkujący. Średnia paczka 80 zł brutto, średnia marża brutto 20 zł na paczce. 50 zamówień = 4000 zł obrotu brutto = 3252 zł obrotu netto.

Pozycja	Kwota (zł)
Sprzedaż brutto (50 × 80 zł)	4 000
VAT należny (23%)	−748
Sprzedaż netto	3 252
Koszt zakupu towaru netto (50 × 48 zł)	−2 400
Prowizja Allegro 11% od brutto	−440
Smart Delivery 50 × 1,99 zł	−100
Opłata płatnicza ~1,5%	−60
Pakowanie/etykiety (lub fee platformy dropship)	−150
Zysk przed ZUS i podatkiem	102
ZUS (ulga na start, tylko zdrowotne)	−419
Ryczałt 3% od 3 252 zł	−98
Zysk netto miesięczny	−415 zł

Pierwszy wniosek: 50 zamówień miesięcznie = strata. Stała opłata ZUS pożera całą marżę. Próg break-even przy tych parametrach to ~120-150 zamówień miesięcznie.

PnL — 200 zamówień miesięcznie (mały ZUS, ryczałt 3%)

Sprzedawca po 6 miesiącach. Średnia paczka 95 zł brutto, marża brutto 25 zł na paczce dzięki lepszemu negocjowaniu zakupu. 200 zamówień = 19 000 zł brutto = 15 447 zł netto.

Pozycja	Kwota (zł)
Sprzedaż brutto (200 × 95 zł)	19 000
VAT należny (23%)	−3 553
Sprzedaż netto	15 447
Koszt zakupu towaru netto (200 × 57 zł)	−11 400
Prowizja Allegro 11% od brutto	−2 090
Smart Delivery 200 × 1,99 zł	−398
Opłata płatnicza ~1,5%	−285
Fee platformy dropship / pakowanie	−600
Zwroty zamortyzowane (~5%)	−320
Zysk przed ZUS i podatkiem	354
ZUS mały (~860 zł)	−860
Ryczałt 3% od 15 447 zł	−463
Zysk netto miesięczny	−969 zł

Wniosek: 200 zamówień nadal niewystarczające przy średniej paczce 95 zł i marży brutto 25 zł. Trzeba albo podnieść średnią paczkę (sprzedaż w wyższych kategoriach 16-24% prowizji ale wyższe ceny), albo poprawić selekcję produktów. Możesz sprawdzić jak ustawić to od strony technicznej w automatyzacji sprzedaży na Allegro.

PnL — 1000 zamówień miesięcznie (duży ZUS, ryczałt 3%)

Sprzedawca skalowany. Średnia paczka 130 zł brutto (lepsze produkty, własne pakiety), marża brutto 38 zł na paczce. 1000 zamówień = 130 000 zł brutto = 105 691 zł netto. Wpadasz w drugi próg składki zdrowotnej (do 300 tys. zł przychodu).

Pozycja	Kwota (zł)
Sprzedaż brutto (1000 × 130 zł)	130 000
VAT należny (23%)	−24 309
Sprzedaż netto	105 691
Koszt zakupu towaru netto (1000 × 75 zł)	−75 000
Prowizja Allegro mix 11/16% (śr. 13%)	−13 740
Smart Delivery 1000 × 1,99 zł	−1 990
Opłata płatnicza ~1,5%	−1 950
Fee platformy dropship	−2 500
Zwroty zamortyzowane (~5%)	−2 600
Reklama Allegro Ads ~3%	−3 900
Zysk przed ZUS i podatkiem	4 011
ZUS duży (~1700 zł)	−1 700
Składka zdrowotna ryczałt II próg	−698
Ryczałt 3% od 105 691 zł	−3 171
Zysk netto miesięczny	−1 558 zł

Niewygodna prawda: nawet przy 1000 zamówieniach miesięcznie, jeśli średnia marża brutto na paczce jest "tylko" 38 zł, łatwo zjechać na zero lub stratę. Skalowanie nie pomaga przy złych liczbach jednostkowych. Klucz to selekcja produktów z marżą brutto 45+ zł na paczce, nie zwiększanie wolumenu kiepskich SKU.

Co realnie zwiększa marżę netto

Wyższa średnia wartość zamówienia (AOV). Paczka 200 zł generuje tę samą prowizję absolutną co dwie paczki po 100 zł, ale jeden komplet pakowania.
Wybór kategorii z wyższą marżą i niższą konkurencją. Akcesoria GSM mają 16% prowizji, ale często 30-40% marży brutto. Elektronika konsumencka 11% prowizji, ale 8-12% marży.
Smart Sprzedawca. Plakietka i wyższa pozycja — średnio 20% wyższa konwersja przy tej samej cenie.
Praca nad współczynnikiem zwrotów. Dobre zdjęcia, opis z wymiarami, EAN dla pewności. 5% mniej zwrotów = 1-2 pp wyższa marża netto.
Krótszy czas wysyłki. Magazyn w Polsce zamiast wysyłki z Chin = wyższy ranking, mniej spornych transakcji, lepszy NPS.

Sprawdź realną marżę z naszego magazynu w Elblągu Polskie SKU, dziennie aktualizowane stany, ceny B2B widoczne po rejestracji.

Zarejestruj się

Najczęściej zadawane pytania

Od czego liczy się VAT przy dropshippingu — od marży czy od pełnej sprzedaży? +

Od pełnej sprzedaży netto przy klasycznej odsprzedaży towaru. VAT 23% jest doliczany do ceny sprzedaży, ale Twój VAT do zapłaty to różnica między VAT-em należnym (od sprzedaży) a VAT-em naliczonym (z faktury zakupowej od hurtowni). Efektywnie więc obciąża Cię tylko VAT od marży, jeśli oba podatki są w tej samej stawce.

Czy ryczałt 3% opłaca się bardziej niż liniowy 19%? +

Przy marży <15% liczonej od ceny sprzedaży ryczałt 3% prawie zawsze wygrywa. Przy marży >25% liniowy 19% może być lepszy, bo płacisz od dochodu (sprzedaż minus koszty), nie od przychodu. Granica zwykle przy 18-20% marży — policz oba warianty na swoich liczbach.

Ile zamówień miesięcznie trzeba mieć, żeby z dropshippingu się utrzymać? +

Przy średniej cenie zamówienia 80 zł i marży netto 12 zł na paczkę — potrzebujesz około 250-300 zamówień miesięcznie, żeby po ZUS-ie i podatkach mieć 2500-3000 zł na rękę. Realnie pierwszy próg życiowy zaczyna się od 500 zamówień.

Czy Allegro Smart Sprzedawcy obniża prowizję? +

Bezpośrednio nie — prowizja kategorii zostaje. Smart Sprzedawca daje natomiast wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, plakietkę "Polecane" i lepszą konwersję. Pośrednio przekłada się to na 15-30% wyższą sprzedaż przy tym samym budżecie.

Czy muszę być VAT-owcem, żeby robić dropshipping? +

Nie — do limitu 200 tys. zł rocznie możesz być zwolniony z VAT. Problem w tym, że bez VAT-u nie odliczysz podatku z faktur hurtowni — efektywnie towar kupujesz o 23% drożej. Zwykle opłaca się być VAT-owcem od pierwszego dnia, jeśli planujesz przekroczyć 5-7 tys. zł sprzedaży miesięcznie.

Jak liczyć realną marżę netto na Allegro? +

Wzór: cena sprzedaży brutto minus VAT minus cena zakupu netto minus prowizja Allegro minus opłata Smart minus koszt wysyłki minus prowizja płatności minus zwroty zamortyzowane. Dopiero to jest Twoja marża netto przed podatkiem dochodowym i ZUS-em.

Podsumowanie liczb

Realny dropshipping w Polsce w 2026 to gra w jednostkową marżę brutto i selekcję kategorii — nie w wolumen. 50 zamówień miesięcznie = strata przy klasycznych parametrach. 200 zamówień = nadal niewystarczające przy słabej marży. 1000 zamówień przy dobrze dobranych SKU = realny biznes, ale wymaga reklamy, magazynu w PL i sprawnej logistyki zwrotów.

Zanim wystartujesz, warto zobaczyć jak wybrać hurtownię dropshipping i porównać warunki — to decyzja, która determinuje większość Twojej marży. Dla kompletu polecamy też tekst dropshipping bez magazynu od strony operacyjnej.

Zacznij od polskiej hurtowni z transparentnymi cenami Wnioskuj o dostęp — weryfikujemy ręcznie, akceptacja w 1-2 dni roboczych.

Dołącz do nas