Jak liczyć marżę w dropshippingu — wzór, przykład i ukryte koszty

Marża w dropshippingu to nie „cena sprzedaży minus cena zakupu”. To, co realnie zostaje, liczysz po odjęciu prowizji Allegro, wysyłki, opakowania i rezerwy na zwroty. Poniżej masz wzór krok po kroku, rozpisany przykład na konkretnym produkcie i listę kosztów, które najłatwiej przeoczyć.

Wzór na marżę netto

Najpierw zamień cenę brutto na netto, potem odejmij wszystkie koszty zmienne:

Kluczowe jest to, że prowizję Allegro liczysz od ceny brutto, a przychód przeliczasz na netto. Te dwie rzeczy najczęściej giną w naiwnym liczeniu i dlatego ludzie myślą, że zarabiają więcej, niż zarabiają naprawdę.

Przykład krok po kroku

Produkt sprzedawany na Allegro za 99 zł brutto, kupiony u dostawcy za 48 zł netto, VAT 23%, prowizja Allegro 11%, wysyłka 10 zł, opakowanie 1,50 zł.

To około 10% ceny sprzedaży. Gdybyś liczył „99 minus 48 = 51 zł zysku”, pomyliłbyś się pięciokrotnie. Dlatego marżę zawsze licz po pełnym koszcie — najprościej w kalkulatorze marży, gdzie podstawisz swoje liczby i od razu zobaczysz wynik.

Ukryte koszty, które zjadają marżę

Te pozycje najłatwiej przeoczyć, a potrafią zamienić „zysk” w stratę:

• Prowizja Allegro — zależna od kategorii, zwykle kilka–kilkanaście procent ceny brutto.
• Koszt Smart i wysyłki — często wliczany w cenę, więc realnie obniża Twoją marżę.
• Zwroty — część zamówień wraca; koszt wysyłki w obie strony obciąża średnią marżę.
• Reklamacje i uszkodzenia — niski, ale stały procent, który trzeba uśrednić.
• VAT — sprzedajesz brutto, ale zarabiasz na netto; o tym łatwo zapomnieć.

Marża na sztuce vs marża na skali

Dziesięć złotych na sztuce nie brzmi spektakularnie — i dobrze, bo w dropshippingu wynik robi marża razy liczba sprzedaży, nie pojedyncza transakcja. Kilkadziesiąt zamówień miesięcznie z dodatnią marżą po kosztach daje sensowny dodatkowy dochód. Najpierw upewnij się, że marża jednostkowa jest dodatnia, potem skaluj wolumen.

Jeśli dopiero zaczynasz, zobacz też ile można zarobić na dropshippingu oraz przewodnik dla początkujących. O doborze produktów pod marżę piszemy w najlepsze produkty do dropshippingu.

FAQ