Jak wystawić produkt na Allegro z hurtowni: krok po kroku

Wystawienie oferty na Allegro zajmuje kilkanaście minut, ale różnica między ofertą, która sprzedaje, a taką, która wisi miesiącami, powstaje właśnie w tych kilkunastu minutach. Ten poradnik przechodzi przez cały proces: od wyboru produktu w hurtowni, przez tytuł, zdjęcia i parametry, po cenę z policzoną marżą i ustawienia dostawy. Na końcu: co się dzieje po sprzedaży w modelu dropshipping.

Zanim wystawisz: konto i cennik prowizji

Do sprzedaży na Allegro potrzebujesz konta sprzedawcy. Możesz sprzedawać jako firma albo jako osoba prywatna w ramach działalności nierejestrowanej. Samo wystawienie oferty w większości kategorii nic nie kosztuje, Allegro zarabia na prowizji od sprzedaży. Wysokość prowizji zależy od kategorii i potrafi się mocno różnić, dlatego zanim ustalisz cenę, sprawdź stawkę dla swojej kategorii w cenniku Allegro.

Krok 1: wybierz produkt i sprawdź konkurencję

Zanim cokolwiek wystawisz, wpisz nazwę produktu w wyszukiwarkę Allegro i przejrzyj pierwszą stronę wyników. Interesują Cię trzy rzeczy: ile ofert już jest, w jakich cenach i ile sprzedały (licznik "osób kupiło"). Jeśli 20 sprzedawców wystawia to samo w cenie zakupu z hurtowni, odpuść. Szukasz produktów, na których po odjęciu wszystkich kosztów zostaje sensowna marża. Więcej o samym doborze asortymentu przeczytasz w artykule najlepsze produkty do dropshippingu, a gotowy katalog z cenami B2B znajdziesz w ofercie dropshippers.pl.

Krok 2: tytuł oferty, czyli najważniejsze pole

Tytuł to główny czynnik dopasowania oferty do wyszukiwań kupujących. Limit znaków jest krótki, więc każdy znak musi pracować:

• Zacznij od nazwy produktu, tak jak wpisałby ją kupujący: "Organizer do szuflady", nie "Super praktyczny organizer".
• Dodaj cechy, których ludzie szukają: rozmiar, kolor, materiał, przeznaczenie, model urządzenia przy akcesoriach.
• Bez ozdobników: słowa typu HIT, OKAZJA, PROMOCJA nie pomagają w wyszukiwarce, a zajmują miejsce.
• Nie kopiuj tytułu konkurencji jeden do jednego, podejrzyj, co działa, ale ułóż własną kombinację fraz.

Krok 3: zdjęcia

Pierwsze zdjęcie powinno pokazywać produkt na jasnym, czystym tle, bez napisów i znaków wodnych, tego wymaga Allegro. Kolejne zdjęcia mogą pokazywać produkt w użyciu, detale i skalę. Jeśli korzystasz z hurtowni, masz do dyspozycji gotowe zdjęcia produktowe, w dropshippers.pl pobierzesz je z karty produktu w panelu. Warto dorzucić choć jedno własne ujęcie albo grafikę z wymiarami, bo oferta przestaje wyglądać jak sto innych z tym samym packshotem.

Krok 4: parametry i kod EAN

Parametry (marka, kolor, materiał, wymiary) wypełnij wszystkie, nawet te nieobowiązkowe. Kupujący filtrują wyniki po parametrach i oferta bez nich po prostu znika z przefiltrowanych widoków. Drugi kluczowy element to kod EAN: w wielu kategoriach jest wymagany, a wszędzie tam, gdzie jest, łączy Twoją ofertę z kartą produktu Allegro i poprawia widoczność. Dobra hurtownia podaje EAN przy każdym produkcie, w naszym panelu skopiujesz go jednym kliknięciem.

Krok 5: opis oferty

Opis na Allegro składa się z sekcji tekstowych i graficznych. Sprawdzony układ: krótki akapit o tym, co produkt robi i dla kogo jest, lista najważniejszych cech, specyfikacja techniczna w punktach, informacja o zawartości zestawu. Pisz własnymi słowami. Opisy skopiowane jeden do jednego od producenta ma połowa konkurencji, a tekst pisany pod kupującego widocznie poprawia konwersję.

Krok 6: cena, czyli marża policzona przed wystawieniem

Najczęstszy błąd początkujących: cena ustawiona "trochę taniej niż konkurencja" bez sprawdzenia, co z niej zostaje. Prawidłowa kolejność jest odwrotna:

1. Cena zakupu w hurtowni (w dropshippers.pl widzisz ją w panelu przy każdym produkcie).
2. Plus prowizja Allegro dla Twojej kategorii.
3. Plus koszt dostawy, który bierzesz na siebie przy Smart.
4. Plus bufor na zwroty.
5. To, co zostaje z ceny sprzedaży, to Twoja marża netto.

Policz to w kalkulatorze marży, a metodę z przykładami znajdziesz w artykule jak liczyć marżę w dropshippingu.

Krok 7: dostawa i Smart

Ustaw cennik dostaw z realnymi metodami (paczkomaty, kurier) i deklarowanym czasem wysyłki, który dostawca faktycznie utrzymuje. Program Allegro Smart to dziś warunek konkurencyjności w większości kategorii, a żeby go utrzymać, potrzebujesz szybkiej i przewidywalnej wysyłki. Dlatego do sprzedaży na Allegro wybiera się dostawcę z magazynem w Polsce: paczka nadana w 24h zamiast dwóch tygodni z Chin. Pełne omówienie zasad Smart, zwrotów i wymagań Allegro znajdziesz w artykule dropshipping na Allegro.

Co się dzieje po sprzedaży

W modelu dropshipping po sprzedaży nie pakujesz paczki. Przekazujesz zamówienie do hurtowni przez panel, co zajmuje dosłownie chwilę. Generujesz etykietę ze swojego konta, magazyn pakuje i nadaje pod Twoją marką, a Ty dostajesz fakturę zakupu do zamówienia. Kupujący widzi tylko Ciebie. Cały proces od rejestracji po paczkę u klienta opisaliśmy w artykule jak działa dropshippers.pl.

Najczęstsze błędy przy wystawianiu

• Zła kategoria: oferta w niewłaściwej kategorii ma gorszą widoczność i może zostać przeniesiona przez Allegro.
• Puste parametry: brak wypełnionych parametrów wycina ofertę z filtrów wyszukiwania.
• Opis skopiowany od producenta: identyczny tekst ma kilkunastu sprzedawców naraz.
• Cena bez policzonej marży: sprzedaż rośnie, zysku brak.
• Deklarowany czas wysyłki bez pokrycia: opóźnienia psują wskaźniki konta szybciej niż cokolwiek innego.

FAQ