Gdzie sprzedawać w internecie: porównanie kanałów na 2026

Allegro, OLX, Vinted, Erli, Facebook Marketplace, własny sklep. Każdy z tych kanałów ma inny ruch, inne prowizje i inny próg wejścia. Nie ma jednej odpowiedzi "gdzie najlepiej", jest za to prosta zasada: zacznij tam, gdzie wejście jest tanie, skaluj tam, gdzie jest ruch, a docelowo sprzedawaj na kilku kanałach naraz z jednego magazynu. Poniżej porównanie, które pomoże Ci wybrać kolejność.

Porównanie na jednej tabeli

Allegro: tu jest ruch

Allegro to największy marketplace w Polsce i dla większości sprzedawców główne źródło zamówień. Kupujący przychodzą z intencją zakupu, a program Smart i system ocen budują zaufanie, którego nie zbudujesz szybko we własnym sklepie. Kosztem jest prowizja od sprzedaży i wysokie wymagania: szybka wysyłka, obsługa zwrotów, konkurencja cenowa. Jak spełnić te wymagania w modelu dropshipping, opisujemy na stronie dropshipping na Allegro, a proces wystawienia oferty krok po kroku w artykule jak wystawić produkt na Allegro.

OLX: tani start i szybki test

OLX ma ogromny ruch i niski próg wejścia, dzięki czemu świetnie nadaje się do testowania produktów zanim zainwestujesz czas w oferty na Allegro. Przesyłki OLX zdjęły największą barierę dawnego OLX-a, czyli odbiór osobisty, i dziś sprzedaż wysyłkowa działa tam sprawnie. Szczegóły, koszty i najlepsze kategorie znajdziesz na stronie dropshipping na OLX.

Vinted: moda i dom bez prowizji sprzedawcy

Vinted kojarzy się z ubraniami z drugiej ręki, ale kategorie rozrosły się o nowe rzeczy, dodatki i produkty do domu. Największy atut: w sprzedaży prywatnej prowizję i ochronę kupującego opłaca kupujący, więc Twoja cena to Twoja cena. Do regularnej sprzedaży służy Vinted Pro. Zasady i ograniczenia opisaliśmy na stronie dropshipping na Vinted.

Erli: dodatkowy kanał niskim kosztem

Erli jest wyraźnie mniejsze od Allegro, ale rośnie i przyciąga sprzedawców niższymi prowizjami oraz prostym importem ofert. Traktuj je jako kanał dodatkowy: te same produkty, które masz już opisane, wystawiasz drugi raz przy minimalnym nakładzie pracy. Przy niskim koszcie wejścia każdy dodatkowy kanał to po prostu więcej szans na zamówienie.

Facebook Marketplace i grupy

Marketplace Facebooka działa najlepiej lokalnie i w grupach tematycznych. Nie ma opłat za wystawienie, za to sprzedaż wymaga rozmów z kupującymi i ręcznej obsługi. Dobre miejsce na produkty budzące emocje i zakupy impulsowe, słabsze na skalowanie wolumenu.

Własny sklep: pełna marża, ale ruch kupujesz sam

We własnym sklepie nie płacisz prowizji i budujesz własną markę oraz bazę klientów. Haczyk: nikt tam sam nie trafi. Ruch trzeba zdobyć reklamą, pozycjonowaniem albo social mediami, a to koszt i miesiące pracy. Dlatego sklep polecamy jako etap drugi: najpierw sprawdzasz produkty i uczysz się sprzedaży na marketplace'ach, potem przenosisz najlepsze produkty i wracających klientów do siebie. Model sprzedaży bez magazynu działa w sklepie tak samo jak na Allegro.

Strategia: jeden magazyn, wiele kanałów

Najskuteczniejsi sprzedawcy nie wybierają jednej platformy, tylko sprzedają na kilku naraz. W modelu dropshipping to naturalne: zamówienie z Allegro, OLX czy Vinted trafia do tego samego magazynu i wychodzi tą samą ścieżką, pod Twoją marką. Dodanie kolejnego kanału nie dokłada Ci logistyki, dokłada tylko pracę przy wystawieniu ofert. Rozsądna kolejność na start:

1. OLX albo Vinted na pierwsze sprzedaże i test produktów.
2. Allegro jako główny silnik wolumenu.
3. Erli i Facebook jako tanie kanały dodatkowe.
4. Własny sklep, gdy wiesz już, co się sprzedaje.

Wszystkie zamówienia, niezależnie od kanału, przekazujesz przez jeden panel. Cały proces krok po kroku opisaliśmy w poradniku.

FAQ